Een goede onderhandeling bestaat uit 6 fases. De 6 fases zijn: voorbereidingsfase, inleidende fase, verkennende fase, discussiefase, beslissingsfase en de afrondingsfase.
Fase 1: Voorbereidingsfase:
Voorbereiden op:
Onderhandelingskwestie
Posities
Sfeer
Structuur en procedure
Eventueel overleggen met jouw eigen organisatie
Fase 2: Inleidende fase
Aangeven van
Doel
Tijd
Procedure
Fase 3: Verkennende fase
Verkennen van:
Onderhandelingsruimte
Achterliggende belangen
Fase 4 Discussie fase
Bediscussiëren van
Uitgangspunten
Belangen
Zoeken naar gemeenschappelijke belangen
Fase 5 Beslissingsfase
Aanbiedingen doen
Reageren
Concessies doen
Fase 6 Afrondingsfase
Definitieve voorstellen formuleren
Formulering ter goede keurig aanbieden
Afspraken schriftelijk vastleggen
Ondertekenen
Als alle stappen zijn onderzocht en voorbereid heb jij het in huis om een goede onderhandeling te doen.
